Не реклама Нью-Фарма

[sari_s]

Все началось примерно год назад, когда Виза отменила систему накапливания "некудот". Вместо этого был предложен список нескольких десятков торговых сетей, в которых при покупке на кредитную карточку можно было бы получать конкретные постоянные 5-10% скидки. Среди прочих мы выбрали и "Нью-Фарм". Надо сказать, что в этот большой и современный магазин-аптеку я заглядывала и прежде. Но теперь, когда у меня появилась опция отовариваться там со скидкой (пусть и небольшой) я предпочла покупать там все, что только возможно -  от лекарств до краски для волос. После нескольких покупок я убедилась, что эта сеть весьма удобна, даже если не брать в расчет эти положенные 5%. Оказалось, что каждый месяц по очень выгодным ценам там продаются сотни(!) товаров. Более того, чуть ли не каждый месяц проводится 5-дневная распродажа кучи вещей по принципу "вторая за 1 шекель". 
Ну скажите, где еще можно купить французскую краску "L'Oreal Excelence" за 25 шекелей? Шампуни серий "Dove" и Elvive" за 10? Прокладки серии "Коtех" за 10? Все изделия для детей от "Dr. Fisher" за 9-12? Гель для бритья "Gillette" по 11-12? Отличные щетки для волос за 11? Где за полцены (от цены, которую просят за те же товары в других магазинах) можно купить чистящие средства "Persil", "Finish", "Sano" или косметику фирм "Revlon", "Ahava" и той же "L'Oreal"?
Но мой пост все же не об этом - я не собиралась устраивать здесь бесплатную рекламу сети "Нью-Фарм".
Лет так 18 назад в рамках курса усовершенствования для инженеров в Хайфском Технионе среди прочих предметов нам прочитали цикл лекций на тему сбыта. Многие вещи тогда вообще звучали, как откровение. Так вот, мне запомнился вопрос нашего преподавателя.
-В конце сезона одежда и обувь продаются с 50% скидкой или по системе 1+1. Как вы думаете, владельцы магазинов продают товары себе в убыток?
В аудитории стало шумно. Большинство в недавнем прошлом советских технарей были уверены, что хозяева бизнесов - да, уступают покупателю свои кровные деньги. 
-Так  вот, представьте себе, что в подавляющем большинстве случаев торговцы ничего не теряют даже, когда продают товары по очень большим скидкам. Просто в начале сезона, когда цена максимально высока, их прибыль составляет 100 и даже 200 процентов, а в конце сезона они довольствуются минимальной прибылью порядка 5-10%..
Спрашивается, какую же норму прибыли закладывают для себя "Суперсаль" и "Мега", продавая шампуни, мыло и и подгузники для младенцев по ценам, намного-намного бОльшим, чем в "Нью-Фарме"?

Comments

[saaratnefesh.livejournal.com]

Я бы сказала то же самое относительно цен на одежду.
Иногда мне удается покупать в конце сезона за сто шекелей то,что стоило в начале сезона 300.

[v-galinka.livejournal.com]

Проблема с этим делом, что в конце сезона как правило плохой выбор размеров и цветов и толпы народа.
То, что мне очень хочется, я покупаю в начале. А в конце - если есть что-то интересное - куплю.

[saaratnefesh.livejournal.com]

Да,в конце сезона искать целенаправленно - не стоит.
Но все же я часто натыкаюсь в конце сезона на замечательные вещички.За начальную цену я не стала бы покупать такие.

[http://users.livejournal.com/_briza_/]

Но радует то ,что обычно конец сезона начинается уже через месяц после его начала -)

[sari-s.livejournal.com]

О - это да! Самое лучшее время по-моему - это "начало" конца. А в самом конце уже остается черт-те что, да еще тебе пытаются впарить 1+1 в то время, когда подобрать вторую подходящую вещь практически невозможно.

[lolthv.livejournal.com]

недавно в Манго купила три пары классических зимних брюк. две пары по 30 шекелей и одна пара за 20 шекелей.
интересно, какая у них себестоимость???

[sari-s.livejournal.com]

Ты наверное имеешь в виду Мango Outlet. Но цены, которые ты называешь - все равно звучат фантастически!

[lolthv.livejournal.com]

конечно, outlet, в конце сезона.
вначале за каждую пару хотели 300 шекелей. а теперь 30. получается, что они завышают цены минимум в 10 раз!

[v-galinka.livejournal.com]

кстати, New Farm, как фармовская сеть - далеко не самый дешевый.
А в остальном - это старо как мир.
Магазины никогда не продают себе в убыток.
После всех скидок они никогда даже тдо МЕХИР АЛУТ не опускаются.
Большие сети зачастую пользуются тем, что ты туда уже пришла и будешь покупать у них все - концентрированная покупка. Не побежишь ты одтельно за подгузниками в другое место, когда тебя дома искомый потребитель подгузников ждет, а ты уже все в одном месте купишь.
Сети эти продовольственные тебя будут к себе всячески заманивать - типа а у нас курица за 1 шекель кило и еще там че-то почти безплатно. Может еще и купоном одарят на какие-то товары. Ваще крутизна. Ты к ним прийдешь по этому поводу, и они на тебе на остальных товарах и заработают по полной. Ты то ведь не только по курицу пришла, а полную коляску наберешь, ну и будет в ней курица по бросовой цене, но все остальное окупит.

А еще народ любит соблазняться на скидки и большие упаковки - типа они экономнее. Это тоже фигня и глупость.
Потому что именно так ты покупаешь то, что тебе, собственно, не слишком-то и нужно и в количестве, которое все равно не используешь и выкинешь. А большие эти упаковки - они далеко не более экономичные в наше время. Цена за грам продукта та же. Упаковка менее удобна. А вот психологический эффект - безценен. Ведь написано же АРИЗАТ ХИСАХОН - значит ХИСАХОН.

[shi-ra.livejournal.com]

Глупо обижаться на рекламу, ведь известно что она рассчитана на то чтобы купили. Однако думать своей головой бывает полезно, не все это делают, ну так кто же им доктор? Скидки бывают очень полезны в том случае если вы всё равно это покупаете. Например, у нас в супере есть часто скидки на масло за три бутылки вместо одной, на муку, сахар, рис, макароны - если покупать их по 3-4 пачки, то выходит дешевле чем по одной. Всё это я всё равно покупаю, так я буду покупать это раз в месяц а не в неделю, так даже удобнее.

[sari-s.livejournal.com]

Если речь идет о вещах, которые постоянно нужны в доме - типа макароны, рыба, соки - то, конечно, куплю 3 по скидке. Если это продукты, которые в доме употребляются в небольших количествах, т.е. на их использование может уйти год, то конечно, склад дома устраивать не буду, тем более что есть и срок годности.

[shi-ra.livejournal.com]

Не, склады на год я тоже не устраиваю. Но на месяц-другой, почему нет?

[sari-s.livejournal.com]

Я тебя отлично поняла. Я тоже имею в виду срок месяц-два-три.

[sari-s.livejournal.com]

Мне уже мнго раз приходилось наблюдать, что цена "экономичной" упаковkи в пересчете на вес выше, чем цена обычной. Большинство людей не пересчитывают, а находятся в полной уверенности, что большая упаковка будет дешевле. Кстати, ты наверное, тоже замечала, наши производители стараются хорошо осложнить задачи по арифметике, выпуская упаковки весом, не кратным килограмму, типа 450 гр/ 700 гр/ 900гр.
Насчет МЕХИР АЛУТ я тоже всегда считала, что до себестоимости они никогда не опускаются. Только тогда что же сказать на это?

[v-galinka.livejournal.com]

outletы иногда таки продают по себистоимости и ниже.
потому что хотят хоть как-то окупить товар.

[soroka95.livejournal.com]

Я стараюсь шампуни-зубные пасты и пр. не покупать централизованно. Если вижу где-то хорошую цену на что-то конкретное - покупаю. Иначе, я заметила, что трацу гораздо больше денег, т.к. ну, раз вот это дешевле, то уж ладно, возьму еще и то. Правда, не всегда срабатывает такой способ - иногда приходится идти за чем-нибудь в другое место, а это лень...

[sari-s.livejournal.com]

Такие специальные "централизованные" покупки я тоже не делаю. Но если раз в два-три месяца попадаю на такое 5-дневное мероприятие в "Нью-Фарме", когда по огромным скидкам продается почти половина товаров, то покупаю шекелей на 150. Шампунь, зубная паста, краска для волос, мыло, товары гигиены - это не скоропортящиеся вещи, могут лежать в доме впрок и полгода.

[olgagold.livejournal.com]

Я думаю курс был не слишком длинный, иначе тот же лектор рассказал бы и о том, что такое "лост лидер", например. Я не знаю как дела обстоят с одеждой и обувью, а вот по поводу нью-фармовского ассортимента вполне в курсе. Нет там таких прибылей и не за свой счет они все эти 1+1 делают.

[sari-s.livejournal.com]

Курс был совсем короткий, ведь это был курс для механиков, а не для экономистов. Поэтому что такое "лост лидер", я не знаю. Ты можешь обьяснить в двух словах?
P.S.Ты совсем перестала писать в ЖЖ:-(

[avigdor.livejournal.com]

"-Так вот, представьте себе, что в подавляющем большинстве случаев торговцы ничего не теряют даже, когда продают товары по очень большим скидкам. Просто в начале сезона, когда цена максимально высока, их прибыль составляет 100 и даже 200 процентов, а в конце сезона они довольствуются минимальной прибылью порядка 5-10%.. "

Это просто неверно. Рассматривать таким образом бизнес просто нельзя. дает ритейловый бизнес процентов 20 годовых - и это и есть его доходность. Потому как нельзя считать только цену на полке и закупочную цену. Есть зарплаты, аренда, налоги, выплаты по кредитам и т.д. и т.п.
ритейл одна из немногих областей, где трудно установить преференции - в отличии о транспорта или производства энергии , к примеру.
А потому и поддерживается там достаточно ровная порынку доходность...

[sari-s.livejournal.com]

Безусловно, к закупочной цене надо накинуть расходы по зарплате, аренде, налогам, выплаты по ссудам и т. п.. Все эти статьи вместе могут вылиться в очень немаленькую сумму. Так что чистую прибыль в 20% можно считать очень даже хорошим результатом!!

[avigdor.livejournal.com]

Согласен...

[avigdor.livejournal.com]

Да, кстати - маленькая загадка.. Всегда ли стоит закрывать бизнес, если он стал убыточным?

[sari-s.livejournal.com]

Ответ - разумеется, не всегда! Вполне возможно что в некоторых случаях квалифицированный консультант может помочь вывести бизнес из состояния убыточного. Кроме того, даже у убыточного бизнеса могут быть массы преимуществ, типа отличного месторасположения, продолжительного существования, хорошей репутации (пусть даже в прошедшем времени), да наконец - имени. Это вещи могут сделать его вполне привлекательным и для тех, кто взвешивает возможность вложения или расширения своего собственного дела.

[avigdor.livejournal.com]

Ответ, вобщем то, неверный. Ведь речь идет о бизнесе, который убыточен бесповоротно...

Однако бизнес порою, несмотря на убыточность, не ликвидируют, поскольку издержки на ликвидацию могут оказаться выше, чем издержки на поддержание бизнеса...

[sari-s.livejournal.com]

ОК. А Вы можете привести краткий, в двух словах, пример таких случаев? Когда ликвидация обходится дороже продолжения бизнеса?

[avigdor.livejournal.com]

Вариантов много. Самый примитивный - выплата неустоек по невыполненным обязательствам. Выплата компенсаций увольняемым сотрудникам....
Вобщем некоторые вещи вблизи выглядят совсем не так, как издали... :)

[raduga-nk.livejournal.com]

Если покупатели покупают - то и цены держатся на уровне максимальных(так почему их не поднимать?) - таков закон рынка. Я предпочитаю покупать в конце сезона, по скидкам. Хотя, дети не всегда могут дотерпеть до конца сезона и покупают себе тогда, когда надо.

[sari-s.livejournal.com]

Конечно, все определяет рынок. Сеть вправе поставить цены сколь угодно высокие, а дело покупателей - брать или не брать.
Наша дочь тоже подчас рвется покупать, когда на нее нападает мысль о покупке, хотя до конца сезона (который фактически начинается еще до его середины) вполне можно было бы подождать пару недель.

[otlichnitza.livejournal.com]

Я обращала внимание, что в некоторых магазинах на время больших скидок на некоторые товары поднимают немного цены на остальное.
А ещё часто, когда есть какая-нибудь мивца (1+1) (не от производителя), то цена за единичный экземпляр временно увеличивается, а люди не проверяют.
И вообще многие клюют просто на слово "скидка" или "подарок", не проверяя, выгодно это или нет

[sari-s.livejournal.com]

Ты совершенно права. Я это замечала неоднократно.

[aviator9298.livejournal.com]

Выкинуть непроданные товары на свалку стоит дороже, чем распродать их за бесценок.

[tutbe.livejournal.com]

ну, я тебя немного разочарую. Всю туалетику (шампуни, мыла, зуб паста, титулим, порошки и т.д.) любой магазин продаёт с 15% надбавкой. Т.е. если магазин закупает пачку титулей за Х шах, то цена для покупателя будет: 1,15*Х + маам. Это я знаю точно. А все распрадажи (мивцаим) 2+1, 1+1, скидки и т.д. строго согласованны с поставщиком товара. И зачастую инициатором распрадаж является поставщик. Кстати, хороший поставщик тщательно следит, чтоб в магазине тавар не залёживался.

[sari-s.livejournal.com]

Я предполагала, что у тебя будет ответ на мой вопрос. Это как раз то, что я хотела услышать.